Beatriz Aguilar
Una de las mejores maneras de captar tráfico frío a través de Facebook Ads es centrándote en los intereses de los públicos que te ofrece Facebook.
Pero los intereses REALES, no solo los que Facebook marca de forma genérica.
Es decir, que lo que es sin duda una oportunidad se puede convertir también en una pérdida de efectividad si esos intereses no apuntan exactamente hacia los usuarios que van a interesarse de verdad en tu anuncio.
Si pones publicidad en Facebook sabes que una de las mejores maneras de llegar a quienes pueden comprar tu producto es captar a ese nicho que está interesado en lo que ofreces.
En los nichos es donde VERDADERAMENTE está el negocio.
Aun así, si segmentas por intereses dentro de Facebook te darás cuenta de que por el hecho de que alguien diga que le gusta la zapatería Pepito no significa que sea un potencial cliente de zapatos online, que podría ser tu negocio o el de tu cliente.
Me sigues, ¿verdad…?
Así es como te lo muestra Facebook:
O sea, que si sigues la segmentación de Facebook, tendrás que buscar entre una lista de temas y seleccionar el tuyo.
Si en cambio buscas por palabras clave no te organiza los intereses de forma que puedas encontrar aquellos que realmente te interesan para tu anuncio, bien porque no puedes ver fácilmente la cantidad de público en cada interés, o bien porque no te aporta suficientes datos.
Es decir, que tienes que “imaginar” qué es más conveniente y perder mucho tiempo buscando las palabras clave adecuadas.
Pues bien, acaban de lanzar una herramienta, ConnectExplore, que te permite no solo acertar mucho más rápidamente con los intereses adecuados sino también crear varios niveles de intereses, encontrar sugerencias de intereses relacionados y cerrar el círculo en torno a ese VERDADERO cliente potencial que tiene mayores probabilidades de pulsar en tu anuncio y comprar tu producto.
Lo bueno es que ahora mismo está de lanzamiento y es de un único pago y de por vida.
Mira, déjame que te muestre una Breve Guía en 4 Pasos para que lo veas (actualizaré este post con un vídeo de demostración en español estos días, estate pendiente).
Índice del artículo
# 1. Búsqueda de Intereses por Públicos
Esto que ves aquí es el panel de control de ConnectExplore:
Te explico cada una de las opciones:
- Lo primero que haces es introducir las palabras clave por las que te interesa posicionarte. Puedes añadir tantas como quieras. Y en inglés incluso te ofrece sugerencias de palabras relacionadas.
- Escoges el idioma para que los resultados que te aparezcan solo sean de páginas en tu idioma.
- La herramienta te permite crear “Extensiones”, es decir, grupos en los que filtrar todavía más palabras clave. Además de los que vienen por defecto puedes crear los tuyos propios y que te sirvan para más campañas.
- Realizas la búsqueda.
- Los resultados que te aparecen los puedes organizar por público potencial (y filtrar el público, como te mostraré en la siguiente imagen).
- Seleccionas los intereses que se acerquen más a lo que vendes o quieres promocionar.
- E incluso puedes crear intereses similares.
Esta última parte es muy interesante porque esos intereses similares te descubrirán ideas de palabras clave que a lo mejor no se te habían pasado por la cabeza, como ves en el punto 4 de la siguiente imagen:
- Una vez realizada la búsqueda, puedes reducir el alcance o ampliarlo a tu conveniencia.
- También seleccionar los tipos de públicos a los que te vas a dirigir según los resultados encontrados.
- E incluso filtrarlos en función de si quieres que la palabra clave que aparece en este recuadro se incluya o se excluya de los resultados de búsqueda. Esto te permitirá afinar muchísimo más en las búsquedas basadas en intereses y llegar más fácilmente al tipo de público que buscas.
- O ampliarlo según las sugerencias de intereses relacionados que, como te decía, a lo mejor no habías imaginado. ¿Por qué no ‘artículos de lujo’ para zapatos? ¿O una marca concreta como ‘Adidas’?
Pero esto es solo la primera parte: la búsqueda de intereses por públicos.
¡Vamos a la segunda parte!
# 2. Búsqueda de Intereses por Páginas
Con esta herramienta puedes también buscar páginas similares:
La columna de la izquierda funciona de la misma manera: palabras clave, extensión de los ‘Me gusta’ de las páginas encontradas y finalmente palabras con las que filtrar.
Pero lo más INTERESANTE de aquí es lo que aparece en la columna de la derecha, marcado con unos prismáticos.
Eso te permite explorar las páginas que les gustan a las páginas que han aparecido como resultado.
¿Por qué es tan bueno? Porque seguro que una página relevante seguirá a otras páginas relevantes, no a cualquier página. Y eso te permite hacer todavía una mejor investigación de nicho para poner publicidad.
Además, lo que hace la herramienta no es únicamente encontrar páginas relevantes sino detectar automáticamente si ya tienen un interés creado en Facebook para que puedas utilizarlo directamente en tu segmentación, y no página por página buscando si existe o no.
# 3. Hipersegmentación de Intereses
Cuando pones publicidad en base a los intereses, normalmente lo que haces es que te diriges a cualquier persona que está interesada en ese campo en general.
Lo bueno de esta hipersegmentación (layering o niveles) es que tus anuncios únicamente van a aparecer a las personas que están interesadas en uno de los intereses que aparecen en cada una de las secciones que has determinado, no en todos.
# 4. Analíticas
Y finalmente el apartado de analíticas, que te permite entender cómo están funcionando tus campañas en tiempo real y eliminar los intereses que te están costando más dinero para dejar solo los que te están dando mejores resultados.
Estas estadísticas tienen lugar en el nivel de anuncio de los últimos 7 días de tu campaña, pero es suficiente si quieres introducir cambios a medida que trabajas en ella.
Conclusión
Como digo, creo que ConnectExplore te puede abrir las puertas a una segmentación muy adecuada de intereses en Facebook y a dejar de perder dinero en públicos que no tienen verdadero interés en comprarte.
Accede ahora porque, como te comentaba, en este lanzamiento la vas a tener por un único pago y de por vida, y a un precio muy reducido para los precios que suele manejar Connectio.
¿Cómo sueles detectar tú los intereses? ¿Cuáles son las mayores dificultades que se te presentan en el análisis de públicos?
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35 comentarios
Andana
18/01/2017 a las 12:47
Gracias por el aporte. Estoy planteando hacer una campaña de Facebook ads para potenciar mi negocio y he visto que segmentando bien se pueden alcanzar buenos objetivos. Gracias.
Beatriz Aguilar
05/02/2017 a las 15:33
¡Gracias a ti por el comentario, Andana! 🙂 Sí, la segmentación siempre es necesaria para llegar a quien realmente te interesa. ¡Saludos y gracias otra vez!
Agencia Signos MKT
08/02/2017 a las 19:20
Hola beatriz,
Has publicado un gran aporte para aquellos aprendices con ganas de superarse, sigue así un abrazo!
Federico
16/02/2017 a las 18:48
Hola, muchas gracias por el aporte. Armé varias campiñas en Facebook sin el éxito esperado, asique probaré con estos consejos.
Saludos.
Beatriz Aguilar
16/03/2017 a las 10:33
Gracias por el comentario, Federico. ¡Suerte, pues! 🙂
Marta Bosch Vicente
27/02/2017 a las 17:14
Me ha encantado leerte. No conocía connect explore y la verdad es que parece una genial manera para conocer mejor a tu público y hacer campañas mucho mejor segmentadas. De esta manera Facebook ads puede verse mucho más optimizado.
Beatriz Aguilar
16/03/2017 a las 10:37
¡Muchas gracias, Marta! 🙂 Sí, está súper bien para encontrar esos públicos y segmentarlos. ¡Saludos!
Alejandro
04/03/2017 a las 22:40
Lamentablemente no hay forma de comunicarse lo más pronto con ustedes, envié un correo a contacto hace una semana y no he recibido respuesta alguna. Envié un correo a editorial@socialancer.com hace más de una semana y tampoco he recibido, respuesta. Por eso tengo que decirlo públicamente. Hace más de dos semanas compré una herramienta con su ID, pero no he recibido los bonos que prometieron. Si fueran tan amables de comunicarse conmigo a través de este correo para darles los detalles y la prueba de la compra, si hace falta. Espero una respuesta positiva y rápida…..
Beatriz Aguilar
16/03/2017 a las 10:32
Hola, Alejandro. Aunque lo hemos comentado por email, únicamente dejar constancia de que te respondimos el día 5 de marzo y que está todo solucionado. 🙂 Se nos había pasado tu email. ¡Saludos!
ordenador
19/05/2017 a las 13:17
muy interesante el artículo y los pasos que hay que seguir. gracias por el aporte nada más que decir.
Beatriz Aguilar
12/02/2018 a las 15:32
Muchas gracias. 🙂
Antonio Domingo López
22/05/2017 a las 10:12
Me encanta Facebook Leads Ads, lo considero un complemento muy interesante en campañas de todo tipo y sobre todo en las omnicanal. Es cierto que para equipararse a otro tipo de leads necesita un proceso adecuado de cualificación, pero a fin y al cabo son clientes que salen de nada!
Muy interesante, saludos.
Beatriz Aguilar
12/02/2018 a las 15:33
Sí, visto así tienes razón. 😉 ¡Saludos y muchas gracias!
F. Caruso
24/05/2017 a las 01:53
Hola! muchas gracias por el aporte, voy a probar estos consejos y luego les cuento.
Muy buen blog! Saludos!
Beatriz Aguilar
12/02/2018 a las 15:35
¡Muchas gracias! 🙂 ¡Saludos!
Carlos Andres Guarguati Aparicio
23/06/2017 a las 19:43
Excelente artículo revisaré la herramienta muchas gracias, hay que tener en cuenta que no solo la segmentación es importante sino también el cómo se transmite la información el léxico, estilo de las imágenes y esto se define a través de la identidad corporativa o de el tipo de público al que queremos llegar
Beatriz Aguilar
12/02/2018 a las 15:39
Muchas gracias, Carlos. Sí, tienes razón, la segmentación de intereses es solo una parte, pero hay que acertar con todo lo demás, por supuesto. 🙂 ¡Saludos!
Juan santos Gomez
05/07/2017 a las 18:56
Muchas gracias buena informacion, esto tiene que estar ne favoritos para poner en practica, saludos Beatriz
Beatriz Aguilar
12/02/2018 a las 15:40
¡Muchas gracias, Juan! 🙂 ¡Saludos!
Daniel Grimaldos
08/07/2017 a las 10:42
La verdad es que las facilidades que tenemos a la hora de sementar públicos en Facebook agilizan mucho el trabajo y se consiguen grandes resultados.
Muy buen artículo para gente que está comenzando a trabajar con esta plataforma.
Beatriz Aguilar
12/02/2018 a las 15:41
Sí, totalmente de acuerdo, Daniel. ¡Muchas gracias! 🙂 ¡Saludos!
Estados
15/07/2017 a las 00:41
Hola! Gracias por este articulo. Hace tiempo que no tengo exito en FB ads. Voy a probar estos consejos a ver si mi negocio remonta un poco. Saludos
Beatriz Aguilar
12/02/2018 a las 15:41
Encantada. 🙂 Ya nos contarás qué tal. ¡Saludos!
Camilo juan
01/08/2017 a las 06:44
Muchas gracias por toda la informacion lo guardare en favoritos, sin duda me ayudo mucho aun soy nuevo poco a poco aprendiendo saludos y exitos Beatriz.
Beatriz Aguilar
12/02/2018 a las 15:42
¡Muchas gracias, Camilo! 🙂 ¡Éxitos también!
Rubén
21/08/2017 a las 10:44
¡Hola Beatriz!
Muy buen post sobretodo porque aunque conozco y trabajo con Facebook Ads para investigar público utilizaba Business Insights y no conocía esta herramienta. Como bien dices, en la buena segmentación es donde está el ROI y esta aplicación pone la segmentación en Turbo.
Lo de Búsqueda de Intereses por Páginas es simplemente genial… voy a investigar la herramienta, ¡me has hecho feliz! 🙂
Beatriz Aguilar
12/02/2018 a las 15:45
¡Hola, Rubén! Perdona por el retraso en la respuesta pero no me llegó este hilo… ¡Me alegro mucho! Saludos y ya me contarás qué tal te ha ido. 🙂
Demetrio Cesar
06/09/2017 a las 03:23
Muchas gracias Beatriz, con este post suficiente para iniciar mi camino en este mundo de internet, estare esperando mas contenidos tuyos son buenos saludos.
Beatriz Aguilar
12/02/2018 a las 18:42
¡Muchas gracias a ti, Demetrio, y mucha suerte! 🙂 Saludos
Carlos M.
18/09/2017 a las 14:22
Muy buena información para saber posicionarte en internet. A día de hoy si no realizas una buena campaña en SEO no eres nadie, no existes y todvía hay gente chapada a la antigua que piensa que no es necesario tener presencia en internet para poder vender.
Excelentes consejos
Gracias
Beatriz Aguilar
13/02/2018 a las 23:21
¡Muchas gracias, Carlos! 🙂
G. Salgado
20/11/2017 a las 12:58
Muy buen artículo. Garcias por compartirlo y felicitaciones…
Alfatec Sistemas
15/12/2017 a las 10:25
Un artículo muy completo para aprovechar al máximo las capacidad de Facebook Ads. Es importantísimo saber segmentar para dirigirte a tu público objetivo y aumentar tus ventas.
Gracias por el aporte.
Fernando DLN
04/01/2018 a las 16:17
Muy buena informacion, solo para acotar, creo que deberia darse una mirada en el Audience Insights sobre todo la parte del Affinity, affinities de mas de 1000 indican que esa audiencia es super segmentada y apasionada con ese interes, a pesar que el publico objetivo es mas reducido, sin duda alguna será más interactivo con vuestras publicaciones.
Os dejo ese dato por si acaso.
Muy buen post
Alfonzo
03/05/2018 a las 20:08
Hola, es interesante esta herramienta, quisiera saber si esta es únicamente para encontrar publico especifico interesado partiendo de palabras clave ? Ya que he hecho lo mismo con otras herramientas similares sin embargo no me ayudan a solucionar el tema de que “Al momento de yo ingresar dichas palabras clave en el campo intereses de facebook, éste no me permite ingresar la mayora de estas palabras clave, es decir, su algoritmo acota o restringe mucho”. En conclusion no importa cuantas palabras clave muy buenas encuentres igualmente facebook no te permite irlas agregando al menos de la manera tipica. Se que existen maneras mas avanzadas de saltarse estas restricciones pero hasta el momento no he conseguido información precisa al respecto. Si alguien conoce como hacerlo sería bueno que compartiera el dato por favor.