Linkedin: cómo convertir el tráfico en oportunidades

Una de las grandes revoluciones que introduce Linkedin a la hora de gestionar tu carrera profesional es que pone a tu disposición herramientas que te permiten mostrar tu expertise ante decenas de miles de profesionales.

El desarrollo de marca propia que significa, básicamente, el reconocimiento de ese expertise y su vinculación con tu nombre, conlleva el paso previo de darlo a conocer (darlo a conocer para generar el re-conocer-lo).

Compartir conocimiento sobre aquello que mejor sabes hacer, sobre aquello que dominas es, ahora, una posibilidad que Linkedin pone al alcance de tu mano porque nunca antes un profesional como tú y como yo ha podido alcanzar grandes audiencias de forma directa y con la única inversión de su esfuerzo y su talento.

Las ventajas de generar esa marca propia, es decir, de esa vinculación de tu nombre a un expertise profesional concreto, son las siguientes:

• Facilita el networking profesional porque tu mercado sabe quién eres
• Incrementa tus posibilidades de éxito porque has generado confianza a través del contenido experto que creas y compartes
• Desarrollas un víncul class='list-style-old list-style-check'o con tu target directivo basado en la utilidad del conocimiento que generas
• Contribuyes a que ese mercado objetivo haga las cosas mejor (más contribución y menos conversación)
• Ayudas a convertir la visita al perfil Linkedin en oportunidad profesional porque generar confianza es fundamental para que eso ocurra

Algunas de las herramientas que Linkedin pone a tu disposición para que puedas dar a conocer tu especialidad profesional son éstas:

 

 

# 1. Respuestas

Se trata de una plataforma, dentro de Linkedin, en donde cualquier usuario puede lanzar preguntas sobre especialidades profesionales concretas. Estas preguntas pueden ser respondidas por profesionales de la especialidad en cuestión, poniendo de manifiesto su dominio sobre el tema.

A la izquierda de la imagen aparecen algunas preguntas realizadas por usuarios sobre diferentes temáticas, y en la parte derecha, bajo el apartado “explorar”, puedes seleccionar la especialidad profesional en la que puedes aportar utilidad, porque es el campo que dominas.

Cuando tu respuesta es seleccionada por el usuario que lanzó la pregunta como la mejor de entre todas las respuestas, apareces en la selección de profesionales destacados de la semana, ganando visibilidad y exposición.

Y en tu perfil aparece una distinción, en forma de estrella de color verde, que no es, ni más ni menos, que el reconocimiento del expertise profesional que pretendes conseguir. Al tratarse de una actualización de tu perfil Linkedin, esa distinción es comunicada a tu red de primer nivel, a través de las páginas de inicio.

A la opción “Respuestas” puedes acceder desde aquí.

# 2. Aplicaciones Linkedin

Linkedin dispone de un directorio de aplicaciones, algunas de ellas muy útiles para enriquecer tu perfil y convertirlo en una verdadera herramienta de marketing que sea capaz de comunicar, a tu target directivo, lo que hoy puedes hacer por él y/o por su negocio.

Estas aplicaciones tienen un gran efecto sobre tu perfil Linkedin y facilitan que la visita se convierta en oportunidad profesional porque:

• Conviertes un sitio web estático, sólo de texto, en un sitio dinámico que introduce contenido experto a través de formatos diferentes: presentaciones en PowerPoint, vídeo, documentos en pdf, etc., facilitando la navegación y que la visita permanezca más tiempo en tu perfil y pueda conocerte mejor
• Transformas tu perfil Linkedin y lo conviertes en un sitio que comparte, ya que cada vez que subes contenido a ese perfil se considera una actualización del mismo, y le llega, automáticamente, a toda tu red primer nivel
• Facilitas que el usuario entienda, de forma rápida y visual, quién eres y qué puedes aportar. Pretender que un usuario que llega a tu perfil Linkedin, para entender eso, tenga que leer, leer y seguir leyendo, es pedir demasiado. Si te preguntabas por qué tu tráfico es solamente eso y no genera oportunidades profesionales, ya sabes la respuesta

Las aplicaciones más importantes para lograr este efecto que comento son éstas:

# 1. Slideshare Presentation

Con esta aplicación tienes la posibilidad de subir contenido a tu perfil Linkedin en formato ppt, es decir, presentaciones en PowerPoint. No se trata tanto de que subas tu historial profesional, sino de que demuestres tu expertise profesional. Por ejemplo: “Claves para crear equipos comprometidos”, “Cómo atraer clientes en el sector X”, “La organización de eventos internacionales”, etc.

Las aplicaciones son herramientas que facilitan el dar a conocer ese expertise, para generar, como decíamos al principio de este post, el re-conocimiento del mismo.

Como puedes observar en la imagen de arriba, en mi perfil Linkedin aparecen hasta 6 presentaciones sobre mi especialidad profesional, que es Linkedin. Pero no digo que es mi especialidad, sino que lo pongo de manifiesto a través de las presentaciones que comparto:

• Transmito de forma visual esa especialización
• Nadie ha de leer nada para entenderlo
• Comparto contenido experto con mi red y mis comunidades en Linkedin, con lo que aporto valor a la red, lo que ayuda a generar marca propia

# 2. Box.net

Esta aplicación te permite subir a tu perfil documentos en pdf, doc y xls. Puedes utilizarla para subir a tu perfil documentos propios o ajenos pero, recuerda, si el contenido es original queda claro que el experto eres tú, mientras que si el contenido es de terceros, los expertos son otros. En cualquier caso, la variedad de formatos en tu perfil Linkedin ayuda a esa comprensión visual de tu expertise profesional.

La imagen de arriba muestra la aplicación tal y como aparece en el perfil Linkedin. En el ejemplo, como puedes ver, no aparece el CV del profesional, no se trata de eso, sino, una vez más, de mostrar lo que sabes hacer, tu especialización, poner de manifiesto ese expertise profesional, al tiempo que añades valor a la red al compartir conocimiento experto. Ese doble efecto de dar a conocer tu know-how y aportar valor a la red es lo que va a dejar huella en tu target directivo, y dejar huella no es otra cosa que generar tu marca propia.

# 3. WordPress

El blog profesional es la piedra angular sobre la que gira tu Identidad 2.0.

¿Alguien puede poner en duda que si tienes un blog sobre fotografía o sobre caballos, o sobre jardinería, pero también sobre temas fiscales, sobre derecho, sobre finanzas, o sobre marketing, es porque ésa es tu especialidad profesional y tú eres un especialista en la materia?

El blog es la mejor tarjeta de presentación posible porque es el lugar en donde alojas el contenido original que generas y, a través de él, puedes compartir el contenido en grupos profesionales de Linkedin alcanzando, de esta forma, a decenas de miles de profesionales.

Como ves, volvemos a lo que, una y otra vez, no dejamos de comentar: dar a conocer tu expertise profesional a decenas de miles de profesionales, al tiempo que aportas valor a tus comunidades en Linkedin para, de esa forma, dejar huella, generar ese vínculo con tu target directivo basado en la utilidad del conocimiento que compartes.

Esta aplicación sólo la puedes instalar si tienes un blog desarrollado en WordPress, que te puedes descargar, gratuitamente, desde wordpress.org.

La imagen de abajo muestra cómo tu blog es visible en tu perfil. Digo esto porque no se trata, simplemente, de un enlace, sino que en tu perfil Linkedin son visibles los 4 últimos post de tu blog profesional. Esto, ya sabes, es muy importante porque transmite, de forma visual y sin lugar a dudas, cuál es tu especialidad profesional, aquello que dominas y en lo que puedes aportar valor a tu target profesional.

La imagen de arriba es una vista de cómo aparece un blog profesional en el perfil Linkedin.

Otra vez, la variedad de formatos, la comunicación visual de la especialización, el generar confianza a través del contenido que compartes, el aportar utilidad porque se trata de contenido experto…

Conclusión

En definitiva, Linkedin no es solamente un recurso que has de utilizar cuando buscas empleo, sino que se trata de una herramienta de marketing personal cuyo objetivo fundamental es tu promoción profesional.

La generación de marca propia compartiendo contenido original que define tu expertise y deja claro tu posicionamiento profesional, al tiempo que crea un vínculo con tu mercado objetivo basado en utilidad, son las claves fundamentales en Linkedin para convertir el tráfico a tu perfil en verdaderas oportunidades profesionales.

Ésta es la mejor manera de ganar las dos batallas que tienen lugar en Linkedin:

• La batalla de la visibilidad, porque a mayor exposición mayores oportunidades
• La batalla de la conversión, porque no te conformas con generar tráfico hacia tu perfil profesional, sino que quieres que ese tráfico genere oportunidades profesionales: más proyectos, más colaboraciones, más entrevistas de empleo, etc.

¿Utilizas otras aplicaciones de Linkedin para conseguir oportunidades? Puedes dejarlas en los comentarios de más abajo.

[grwebform url=”https://app.getresponse.com/view_webform_v2.js?u=lhGe&webforms_id=3442303″ css=”on” center=”off” center_margin=”200″/] [grwebform url=”https://app.getresponse.com/view_webform_v2.js?u=lhGe&webforms_id=3444803″ css=”on” center=”off” center_margin=”200″/]