Cómo aplicar la psicología del trading al marketing digital

La psicología del trading se refiere a los marcos mentales que utilizan los traders para gestionar riesgos y controlar sesgos. No se limita a las emociones, sino que establece enfoques estructurados y basados en datos para actuar en entornos volátiles.

Estos mismos principios se aplican directamente al marketing digital; en esa área, los profesionales deben interpretar datos, responder a cambios rápidos y asignar presupuestos en escenarios de incertidumbre.

La psicología del trading, entonces, ofrece a los marketers una metodología disciplinada para analizar patrones. Es decir, les da herramientas para gestionar riesgos y mejorar la toma de decisiones sin depender únicamente de la intuición.

A medida que las condiciones macroeconómicas cambian, los profesionales del marketing enfrentan desafíos similares a los de los traders. Adoptar una mentalidad propia del trading permite anticipar tendencias, optimizar recursos y tomar decisiones fundamentadas en datos.

Por eso, en este artículo se comentan 7 aspectos de la psicología del trading fundamentales para los expertos en marketing.

Principios clave de la psicología del trading aplicables al marketing 

Los principios de la psicología del trading pueden trasladarse de forma directa al marketing digital. Ambas disciplinas operan en entornos de alta incertidumbre y dependen de decisiones basadas en datos.

Comprender estos principios permite a los profesionales del marketing mejorar la gestión del riesgo. También es posible reducir sesgos emocionales y tomar decisiones más consistentes y estratégicas a lo largo del tiempo.

En síntesis, la psicología del trading aplicada al marketing digital proporciona un marco disciplinado. Ayuda lo siguiente:

• Tomar decisiones basadas en datos.
• Gestionar el riesgo.
• Reducir los sesgos emocionales en entornos de alta incertidumbre, permitiendo estrategias más consistentes y sostenibles a largo plazo.

Los siguientes principios explican cómo la psicología del trading puede aplicarse de forma práctica al marketing digital. 

#1. ¿Cómo anticipar tendencias de marketing?

Dentro de las habilidades del trader es importante desarrollar una gran capacidad de análisis. Por lo anterior, los traders dedican bastante tiempo a interpretar indicadores macroeconómicos.

Las tasas de interés, inflación y crecimiento del PIB son factores que influyen directamente en la cotización de los activos. De manera equivalente, estos elementos determinan el poder adquisitivo y preferencias de los consumidores.

Un profesional del marketing que interpreta estos datos macro está en condiciones de ajustar sus campañas con antelación. De esta manera puede priorizar los canales digitales en periodos de restricción o impulsar otros canales en fases expansivas.

En materia de ads, la Inteligencia Artificial puede ser de gran ayuda. Hay una serie de herramientas que pueden ser muy útiles para trabajar como lo hacen los traders.

Advertmate, por ejemplo, es una herramienta capaz de proponer campañas multicanal, determinando dónde es mejor invertir según los objetivos. Si quieres ver cómo funciona, haz clic en la demo. 

#2. Análisis técnico en la psicología del trading

Los traders emplean el análisis técnico para identificar patrones en gráficos de precios; para lo anterior utilizan herramientas que revelan las tendencias subyacentes. 

Este enfoque es comparable con lo que ocurre en los dashboards de marketing. En dichos espacios, las métricas de tráfico, conversiones y engagement muestran fluctuaciones de un modo similar a lo que sucede en el trading. 

Recursos especializados como los ofrecidos por Exness (bróker en línea) enumeran los day trading indicadores más efectivos. Es decir, nos referimos a insights que ayudan a confirmar niveles de sobrecompra o sobreventa. 

Aplicados al marketing, estos conceptos permiten detectar patrones estacionales en las búsquedas orgánicas y picos de interacción en redes sociales. En cualquier caso, esto facilita la realización de ajustes precisos en la asignación de recursos, algo muy valioso en cualquier profesión. 

En ese sentido, para los marketers y agencias de marketing será de gran ayuda una herramienta llamada GoBeaver AI. Lo que hace es analizar patrones de interacción en redes sociales y copiar el estilo de imágenes y texto de las publicaciones con más ROI.

#3. Detectar señales de oportunidad

Un aspecto en el trading es la identificación del momentum, o sea, de la fuerza de una tendencia del mercado (al alza o a la baja). Pensando en ello, el indicador MACD destaca por su capacidad para señalar cambios de dirección. 

Quienes usan este indicador analizan dos cosas principales:

1. El momento en el que sus dos líneas principales se cruzan.
2. Cuando el gráfico de barras (histograma) muestra una contradicción con el precio.

Lo importante es entender que nunca usan esta herramienta sola. Siempre la combinan con otras. La idea aplicada al marketing es muy similar y se puede explicar de la siguiente manera:

• Momento positivo: Si de repente sube mucho el engagement o las conversiones, es como una señal de cruce positiva. Indica que es un buen momento para aumentar la inversión en esa campaña.
• Posible agotamiento: Si hay muchos clics pero pocas ventas (una divergencia), es una señal de alarma. Indica que algo no funciona, aunque parezca que hay interés.

#4. Psicología del trading para limitar pérdidas en publicidad

Uno de los principios fundamentales del trading es la preservación del capital; esto se pone en práctica mediante reglas estrictas sobre cómo asumir riesgo. Estudios sobre diversos operadores minoristas indican que solo un pequeño porcentaje mantiene una rentabilidad a largo plazo durante un año o más.

En marketing, esta disciplina queda en evidencia al establecer topes diarios en plataformas publicitarias para evitar sobrecostes. 

Otras prácticas recomendadas son: 

• Realizar pruebas A/B con fracciones pequeñas del presupuesto.
• Cortar campañas con ROI negativo antes de que consuman demasiado. 

#5. La psicología del trader y los sesgos emocionales 

Los traders experimentados reconocen que los sesgos emocionales constituyen el principal obstáculo de los principiantes. Entre dichos sesgos destaca el miedo a perder oportunidades (FOMO) y la aversión a aceptar pérdidas.

De hecho, la literatura especializada insiste en la necesidad de tener control psicológico para adherirse a los planes ya establecidos. 

En el ámbito del marketing, estos mismos sesgos muchas veces llevan a mantener campañas que no funcionan o a lanzar tendencias virales sin validación. Por eso es tan importante adoptar la disciplina del trader, que implica revisar los datos objetivamente y ejecutar stop-loss para las estrategias fallidas.

#6. Del plan de trading al protocolo de campaña

Todo trader rentable opera con un plan detallado basado en la psicología del trading que incluye:

• Determinar reglas precisas que indican en qué momento abrir una operación y en qué momento cerrarla, evitando decisiones impulsivas.
• Establecer límites claros sobre el tamaño de cada inversión para proteger el capital y evitar pérdidas excesivas.
• Hacer un un seguimiento sistemático de cada operación para analizar errores, aciertos y mejorar la toma de decisiones futuras.

Los profesionales del marketing pueden replicar esta estructura si se valen de protocolos de campaña que definan KPIs a alcanzar y umbrales de rendimiento. 

#7. La importancia de la diversificación

La psicología del trading invita a diversificar los instrumentos financieros con los que operan para mitigar los riesgos específicos de un activo o sector. De forma similar, concentrar todo el presupuesto de marketing en una única plataforma expone la campaña a los cambios algorítmicos y sobre todo a la saturación publicitaria. 

¿Qué es lo mejor, entonces? Diversificación multicanal y adopción de una perspectiva de largo plazo que trascienda las modas efímeras. 

Conclusión: psicología del trading para el marketing 

La integración de la perspectiva de la psicología del trading en la práctica del marketing no implica convertirse en operador financiero. Consiste en interiorizar una mentalidad analítica y disciplinada ante la incertidumbre. 

Como los hábitos de consumo van y vienen, el análisis permite reaccionar para anticiparse y poder capitalizar los cambios. 

Los profesionales del marketing que cultiven esta visión estarán mejor preparados para lo que viene, básicamente porque estarán mejor preparados para optimizar los recursos y generar valor de manera más sostenida. 

¿Qué opinas de la vinculación de la psicología del trading al marketing digital? ¿Cuál de los aspectos aquí mencionados crees que servirían para mejorar tu trabajo? Te leemos en los comentarios.