Cómo poner precio a tus productos y servicios online: 7 claves

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¿Estás sacando partido de la “ciencia de poner precio” cuando vendes tus productos y servicios online? ¿Sabes cómo poner precio a tus productos o servicios en la Red?

A continuación te dejo 7 estrategias impresionantes, basadas en una investigación realizada por Mauro D’Andrea, de Blog Growth, que te ayudarán a poner precio a tus productos y servicios online.

# 1. Precio reclamo

Dan Ariely (economista del comportamiento) llevó a cabo un estudio en el que ofrecía, a 100 estudiantes del MIT,  3 tipos de suscripción para  The Economist Magazine:

  • Web: 59$
  • Impresión: 125$
  • Web+Impresión: 125$

El resultado fue el siguiente:

  • Web: 16% se suscribieron
  • Impresión: 0% se suscribieron
  • Web+Impresión: 84% se suscribieron

Nadie se quedó únicamente con la suscripción impresa, por tanto eliminó esa posibilidad y repitió el experimento, con el resultado de que vendió menos suscripciones de la categoría “Web+Impresión”.

  • Web: 68% se suscribieron
  • Web+Impresión: 32% se suscribieron
Precio reclamo Socialancer

[callout bg=”#00c5dc” color=”#FFFFFF”]CONCLUSIÓN: Ofrece distintas opciones con precios similares (o casi iguales) para dos de ellas. De las dos, una es un reclamo, y la otra es la alternativa más atractiva que quieres que compre el consumidor.[/callout]

# 2. Sin símbolo de € o $

Un estudio realizado por el restaurante St Andrew’s de Nueva York demostró un incremento en la venta de menús que no llevaban el símbolo del dólar: los platos cuyo precio se indicaba únicamente con un número eran percibidos como más económicos por sus clientes.

Sin símbolos de moneda Socialancer

[callout bg=”#00c5dc” color=”#FFFFFF”]CONCLUSIÓN: Elmina el símbolo del euro o del dólar en tus productos.[/callout]

# 3. El 9 mágico

La Universidad de Chicago y el MIT testearon 3 precios para un mismo producto de ropa de mujer: 34$, 39$ y 44$. Hubo más ventas al precio de 39$ que a cualquiera de los otros precios.

El 9 mágico

[callout bg=”#00c5dc” color=”#FFFFFF”]CONCLUSIÓN: Haz que el precio de tus productos termine en 9.[/callout]

# 4. El tamaño importa

Los profesores de marketing de la Clark University y la Universidad de Connecticut descubrieron que los consumidores perciben que las ofertas son mejores cuando el precio se escribe con un tamaño de letra pequeño, en vez de grande y en negrita.

El tamaño importa Socialancer

[callout bg=”#00c5dc” color=”#FFFFFF”]CONCLUSIÓN: Escribe el precio utilizando fuentes de letra pequeñas. Cuando hagas una oferta, escribe el precio descontado más pequeño que el original.[/callout]

# 5. Fijación de precio

Un grupo de investigadores invitó a agentes inmobiliarios y estudiantes universitarios a valorar una casa para su venta. El vendedor puso precios distintos para la casa, y tanto los estudiantes como los agentes hicieron evaluaciones distintas.

Fijación de precios Socialancer

[callout bg=”#00c5dc” color=”#FFFFFF”]CONCLUSIÓN: Empieza las negociaciones con precios altos. Pon los productos caros (o planes) cerca del producto (o plan) que quieras vender.[/callout]

# 6. Elimina el Plan Grauito

Rubén Gámez ofreció tanto planes gratuitos como planes de pago para su producto, pero la mayoría de la gente sólo adquiría el plan gratuito.

Cuando eliminó el plan grauito, sus clientes aumentaron en un 800%.

Elimina el plan gratuito Socialancer

[callout bg=”#00c5dc” color=”#FFFFFF”]CONCLUSIÓN: Si ofreces un plan gratuito, elimínalo.[/callout]

# 7. Horquilla de precios

Las pruebas demostraron que entre una cerveza premium (2,50 $) y “un chollo” de cerveza (1,80 $), la mayoría prefirió la cerveza premium.

Cuando añadías una tercera cerveza (“súper chollo”, 1,60 $), la gente prefirió el primer chollo a 1,80 $.

Si en vez de un súper chollo (1,60 $) ponían una cerveza “súper premium” (3,40 $), la gente prefería la premium (2,50 $).

Horquilla de precios Socialancer

[callout bg=”#00c5dc” color=”#FFFFFF”]CONCLUSIÓN: Ofrece 3 opciones, y sitúa la que quieres que compre la gente en el medio. Haz la opción “de lujo” realmente cara: alguien la comprará, sea al precio que sea.[/callout]

En relación con esto, en el I Congreso Online Social Media Marketing tendrás una sesión con Javier Llinares, CEO de Autoritas Consulting, que te enseñará cómo vender tus servicios de Social Media a tus potenciales clientes.

Aquí te dejo la infografía completa y, después de ella, te explicaré algunos componentes que deberás tener en cuenta cuando elabores infografías:

TheScienceOfPricing_Infographic_1200pix

Esta infografía ha sido realizada por Mauro D’Andrea, uno de los Top Influencers en Slideshare, y diseñada por el equipo de SociallySorted.

Cómo construir una buena infografía

Aquí tienes algunos de los componentes de esta infografía que te pueden interesar:

  • La infografía desglosa artícul class='list-style-old list-style-check'os de investigación en imágenes complementadas por texto. En la mayoría de los casos intentamos expresar la investigación con la menor parte de texto posible.
  • Tiene un atractivo visual. El personaje de Einstein añade una cierta cordialidad a la infografía. Añadir un elemento visual como este “personaje” ayuda a unir todos los elementos -esta infografía tiene muchas “historias” o ejemplos, por tanto tener un punto en común ayuda al ojo a dirigirse a la siguiente sección. También es un poco “descarado”, y eso nos gusta. 😉
  • Utilizar “conclusiones” ayuda a acercar el mensaje de la infografía de 3 maneras: 1. Las imágenes por sí mismas cuentan una historia (complementada por un texto mínimo). 2. Las conclusiones confirman la historia (el mensaje principal). La investigación y las referencias suponen una confirmación por si el lector quisiera profundizar más en el cómo y el por qué.
  • Con esta infografía “clásica” con referencias basada en una investigación pero que utiliza imágenes para contar una historia (más que sólo una serie de gráficos), esperamos hacer “interesante” una temática de estudio académico.
¿Tienes un blog o una web? ¿Vendes productos o servicios? ¿Cómo crees que la información de esta infografía puede cambiar tu estrategia de precios (si tienes alguna)? O si tienes un negocio offline, ¿tendrías en cuenta estas estrategias, también?

 

Post original de Donna Moritz: The Science of Pricing [Infographic of the Week]

Traducción y adaptación: Redactalia.

Donna Moritz

Consultora en marketing relacional en Socially Sorted, especialmente en el uso del marketing visual y soluciones de marketing móvil emergentes.


13 comentarios

  • Pingback: Cómo poner precio a tus productos y serv...

  • Andrea

    27/09/2013 a las 10:19

    Excelente información y muy interesante, creo que no sólo es útil para vender productos sino también para aplicar a los presupuestos, muchas veces los clientes piden que se les ofrezcan varias alternativas en un presupuesto, esta información puede ayudar a “guiar” al cliente hacia la elección que queremos que tome.

  • Beatriz

    27/09/2013 a las 10:24

    Estupenda infografía!
    Muchas veces nos debatimos entre los precios que debemos poner a nuestros servicios, por ejemplo, yo me había olvidado de la importancia del 9. Ahora corregiré ese error para ver como reacciona la gente.
    Siempre es bueno que nos recuerden lo que damos por sentado.
    Excelente artículo.
    Saludos!
    Beatriz.

  • Cristina

    27/09/2013 a las 11:52

    ¡Muy buena publicación! Soy Blogger y Community Manager Freelance y estoy intentando ajustar mis tarifas de una vez por todas. Hacer el trabajo es complicado, ¡pero más complicado aún es saber cómo y cuánto tarifar! Este post me ha orientado un poco, así que, ¡gracias!

  • Elvira guerra

    30/09/2013 a las 00:00

    Es artículo interesante para más bien analizarrlo para los empemprendedores que tienen dudas sobre los precios. Gracias amigo en particular me ayudara

  • Santi Seller

    30/09/2013 a las 18:33

    Excelente infografía Donna. No creo que sea el secreto para asegurar la venta pero seguro que a muchos de nosotros nos ayudará. Muchas gracias!

  • Nelson Portugal

    04/10/2013 a las 03:29

    Me parece buenísima recopilación. Creo que cuando el contenido es valioso de nuestro producto y sabemos que haré la gran diferencia para la vida de las personas nos hemos ganado el derecho de utilizar estas herramientas y técnicas para que más personas accedan a ellos!

    Un abrazo,

    Nelson Portugal

  • JAvier

    06/11/2013 a las 01:14

    Hola , Muy Buena Info, Serio posible que me recomiendes alguna aplicaron para ponerle precio a las imágenes . a ver si me dejo entender un programa para agregar precios a fotos sin mucha experiencia en diseño grafito.Saludos

  • Alex

    15/11/2013 a las 10:32

    Un gran artículo!! Es curioso y muy interesante ver hasta que punto se puede influir en la decisión de las personas a la hora de elegir un producto u otro. Sales y compras pensando que has elegido lo que mas te apetecía sin darte cuenta de que alguien te ha condicionado para elegir aquello que has comprado.

  • criistian cardenas

    19/11/2013 a las 16:04

    Excelente aporte, la verdad hay muchos tips como estos que no tenemos en cuenta en ocasiones, esta información considero que siempre debemos tenerla presente.

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  • Ulises

    25/08/2014 a las 22:07

    Cada uno de los resultados arrojados por estos estudios deben ser tomados en cuenta. Lo cierto del caso es que los vemos a diario y no es casualidad que son usados una y otra vez por firmas que mercadean sus productos.
    Yo estoy comenzando mi negocio online y definitivamente voy a tomar nota en cada una de las enseñanzas de este excelente artículo, gracias!!!

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