Copywriting para Vender: línea editorial de tu Landing Page

Olvida todas las otras guías de copywriting para vender. Esta es la única que vas a necesitar si quieres escribir una landing page que sí convierta. Además, los 31 tips que compartiremos te ayudarán a ir perfilando tu línea editorial

Si tu página de pedidos está más desierta de lo que te gustaría, un camino para comenzar a devolverle la vida es optimizar tu página de ventas y landing page.

Seguramente te has esforzado mucho en la redacción de tu contenido y tal vez no entiendas por qué no tienes resultados. 

Es por eso que hemos creado esta lista de tareas práctica y fácil de usar en la que te explicamos cada fase del proceso de copywriting para vender.

Estas técnicas funcionan en landing pages, páginas para recabar datos, upsells y más – no importa lo que estés vendiendo, siempre puedes darle un empujón.

Si todavía no tienes una landing page o embudo de ventas, o quieres mejorar la existente, entonces échale un vistazo a GroovePages, un editor online que tiene versión gratuita.

Copywriting para vender: conoce a tu audiencia y vencerás

Es mejor tener una pista de quién es tu audiencia antes de empezar a pensar en tu copywriting para vender, pero incluso si estás utilizando test AB o planeando contenido a largo plazo, nunca está de más limitar el enfoque. Esto te ayudará a ir perfilando tu línea editorial

Dicho proceso es útil porque después será más sencillo actualizar tus contenidos. Ya tendrás un norte hacia dónde debes dirigir tu redacción digital.

Ya que los detectaste, las recomendaciones son:

• ¿Puedes identificar un sub nicho de mercado que se beneficiaría más con alguno de tus productos? Si es así, segmenta para ellos – tu producto será más relevante para esos pocos y no atraerá a compradores desinteresados que es más probable que terminen solicitando un reembolso.

• En lugar de hacer una oferta para encontrar a quién venderle, identifica a tus clientes primero – o más bien, sus necesidades, problemas y miedos – y después ofrece la perfecta solución.

Una vez que sepas a quién le estás hablando, revisa tu oferta. Si solo estás vendiendo una cosa. Incluye extras que se transformen en más funnel o embudo de ventas y comunícalos con copywriting para vender.

Por ejemplo:

• Up-sell – si tu cliente no está interesado en tu oferta principal, ¿podría estar buscando algo más grande/mejor/más caro?
• Cross-sell – ¿tu producto principal puede tener productos complementarios o suplementarios, por ejemplo recambios o empaques a granel?
• Down-sell – ¿puedes captar la atención con un precio más bajo o un producto de menor calidad?

>>> Upsell y Downsell, qué son y cómo usarlos para vender más

Después de que ya tienes a tu audiencia y la oferta es tiempo de trabajar en la forma de escribir tu landing page.

Atrae con Copywriting para Vender: el título en una Landing Page 

Estos son nuestros 4 tips de copywriting para vender si quieres redactar el mejor título para tu landing page.

• #1.  Hazlo grande, fuerte y con gusto – el título va en la parte de arriba de tu página, con un estilo de letra serif de gran tamaño.
• #2. No sobrecargues el título de información, ¿qué es lo que realmente tu audiencia quiere saber? Usa eso.
• #3. Evita los títulos con anzuelos o sobreexpectación, lo que le llaman clickbait. Ya no se usan.
• #4. Llama la atención de tu audiencia usando un ejemplo específico o término técnico que estás seguro de que van a entender.

Plantea un problema con Copywriting para Vender 

El copywriting para vender te puede ayudar a varias cosas. Una de ellas es instalar un problema en la mente de tu cliente ideal.

• #5. Plantea el problema que tu target está sufriendo pero todavía no muestres a tu producto como la solución.
• #6. Usa una historia real para describir el problema. Puede ser una experiencia tuya o un testimonio. 
• #7. Diseña la introducción como si fuera un saludo informal y no como un adelanto de tu producto. Por un momento deja de vender y enfócate en agrandar el problema en la mente de los lectores para que cuando menciones el producto, parezca la solución perfecta.
• #8. Evita los párrafos largos. Los párrafos de una o dos líneas son más fáciles de leer cuando realizas copywriting para vender.
• #9. Enfatiza el impacto que el problema o miedo puede tener en la vida de tu audiencia y la necesidad que tienen de encontrar una solución – no tengas miedo de improvisar, ¡aunque sea un poco!

Técnicas de copywriting para vender: La Revelación 

Debes usar con cuidado el copywriting para vender al momento de hacer la revelación, es decir, contarle a tu audiencia por qué tu producto es la solución a su problema. Te recomendamos ser sutil pero convincente. Utiliza estas técnicas:

• #10. Muestra tu producto con una letra clara en negritas y, si es posible, agrega una imagen. 
• #11. Si tienes un producto de lujo, enfatiza su calidad o aquello que lo hace único. Si, por el contrario, tienes un producto de uso diario, habla sobre el valor y utilidad.
• #12. Seduce a tu audiencia con un elevator pitch convincente: explica tu producto, comunica qué lo hace único y despierta su imaginación con una pregunta.  Por ejemplo: “Imagina un trapeador o fregona que use menos agua para limpiar y sea 8 veces más eficiente, ¿cuánto te podrías ahorrar en el recibo del agua?”.

Usa testimonios en el Copywriting para Vender 

Los testimonios aumentarán la credibilidad de tu copywriting para vender. Recuerda, deben ser reales. Nuestros tips son:

• #13. Usa demostraciones sociales – testimonios, casos de estudio y otro tipo de experiencias de la vida real – en tu carta de ventas para agregar credibilidad. 
• #14. ¿Todavía no hay clientes? ¡No hay problema! Pídele a amigos o familiares que sepas que te van a decir la verdad su opinión sobre el producto – puedes ofrecerles ayuda a cambio o darles gratis el producto.
• #15. Agrega evidencia como fotos de usuarios, fotos de antes y después o notas de prensa.
• #16. Incluye cualquier logotipo o publicaciones donde se haya presentado tu producto.
• #17. Agrega estrellas junto a los testimonios favorables para atraer la atención de los ojos de los usuarios a esa parte de la página.
• #18 Diseña la información claramente, usa columnas, líneas y espacios en blanco para separar las secciones.

Redacta Características y Beneficios con copywriting para vender

En este apartado aprenderás el orden que debes seguir al momento de pensar tu copywriting para vender. 

• #19. Conoce la diferencia entre las características y los beneficios y aprende cuándo hablar de cada uno (beneficios primero, características segundo). Retomemos el ejemplo del trapeador o fregona: los beneficios podrían ser tener pisos limpios, una casa ordenada y una mejor salud por estar en un ambiente más higiénico. 

Las características podrían ser que está hecho con microfibras, mango de bambú o que tiene un mecanismo antigoteo. 

• #20. Enumera cada problema que tu audiencia podría tener. (Los puedes utilizar en la introducción para hacer el problema más grande en la mente de los lectores). 

Después de cada uno de los problemas que pensaste, explica cómo tu producto los soluciona. ¡Boom! – ¡Verás beneficios al instante!

• #21. Crea una lista de estilo “impacto y sorpresa ”. Esto es una lista de puntos muy cortos que describen las características de tu producto, los beneficios, lo que lo hace único y otros aspectos como usuarios notables (alguna celebridad) o resultados que sorprendan al lector.
• #22. En este punto considera los contras que tu lector podría tener ¿Le preocupa el precio?, ¿la confianza?, ¿la disponibilidad? En cada oportunidad que tengas, neutraliza esos miedos.
• #23. Usa listas estilo bullet, es decir, con puntos.  Esto permite un formato llamativo y es más fácil de leer (¡lo que estamos haciendo en este post!).
• #24. Usa un lenguaje hiperespecífico en tu sector, con esto agregas credibilidad en la audiencia. Por ejemplo, utiliza tecnicismos de la pesca con mosca en una página que vende productos para pescar con mosca o da una explicación detallada de lo caótica que es la rutina matutina para mandar a los niños a la escuela si tu target son los padres. 

Crea la Sensación de Urgencia en el copywriting para vender

En el copywriting para vender no hay tiempo para perder. Te contamos cómo elaborar una buena sensación de urgencia.

• #25. Un temporizador de cuenta regresiva agrega urgencia visual a los lectores para comprar.
• #26. Solo agrega urgencia cuando realmente exista – no catalogues algo como una “edición limitada” si planeas volver a venderlo en un corto tiempo.
• #27. Es más difícil crear una urgencia para los productos digitales ya que, generalmente, las cantidades son ilimitadas (hay maneras de limitar las copias digitales pero el reto es convencer a la audiencia). 

Algunas ideas son ofrecer un descuento por pago anticipado, un regalo por un tiempo limitado o una versión beta más barata del producto con la oportunidad de incorporar los comentarios del usuario en la versión final.

>> La sensación de urgencia en la estrategia de marketing

Copywriting para vender: ¿Cómo hacer un Llamado A la Acción?

Seguro lo has leído en todos los manuales. Tu landing page debe tener un llamado a la acción claro, pero ¿cómo se hace eso? El copywriting para vender te da la solución.

• #28. Los Call To Action, Llamadas a la Acción o CTA deben ser imposibles de pasar desapercibidos, con colores brillantes y preferentemente en la parte inferior de la pantalla.
• #29. Deja claro lo que quieres que haga el lector, por ejemplo “Compra Ahora” o “Únete al Club”.
• #30. Asegúrate de que el proceso de pago y el propio pago sean lo más rápido y fácil posible para limitar los molestos pensamientos secundarios que pudieran desincentivar a la compra.
• #31. Logra que tus clientes se sientan bien después de la compra – incluye mensajes de agradecimiento y recuérdales que recibirán lo que adquirieron en óptimas condiciones. 

Conclusión y ¡Bonos de copywriting para vender!

Aunque lo intentamos, no pudimos terminar los tips de copywriting para vender aquí. ¡Por eso, agregamos algunos más!

• ¿Cómo atraer tráfico a tu página de ventas? Pensar en el marketing digital de forma diferente te puede ayudar a difundir tu landing page y a encontrar nuevos usuarios. Si no lo has hecho todavía, considera pagar anuncios en Facebook ¡Es muy fácil, barato y muy efectivo!

>>> ¿No sabes hacer anuncios de Facebook? En este tutorial te lo enseñamos

• Escribe como autor invitado en algunos blogs relevantes para tu nicho. De hecho, si quieres colaborar con Socialancer en este link encuentras las pautas para ser guest blogger.
• Pregúntale a tus conocidos, amigos y personas influyentes si estarían dispuestos a ayudarte a correr la voz sobre tu página.
• Desarrolla un programa de afiliados para tu producto con servicios como JVZOO y Clickbank. GrooveFunnels es un creador de embudos de venta online que tiene un muy interesante programa de afiliados con comisiones de entre el 20 y 40%.
• Observa a tu audiencia: ¿dónde pasean?, ¿qué hacen cada día y con quién hablan?, ¿hay alguna forma de contactarlos que no hayas probado en el pasado y por qué?
• No olvides revisar tu página en tu teléfono celular para verificar que la versión móvil está a la altura. ¿El texto es legible?, ¿algo quedó oculto detrás de otro elemento?, ¿los formularios son fáciles de llenar en una pantalla chica?
• Finalmente, asegúrate de que las imágenes estén optimizadas para verse bien en las pantallas móviles y son interesantes – las fotos claras y de alta calidad sobre un producto funcionan mejor, así como los rostros humanos mejoran el engagement.

Seguir estos consejos debería ayudarte a conseguir más conversiones – ¡así que no olvides decirnos cómo te va!