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Cuando se habla del marketing del color es común encontrarnos con afirmaciones tajantes como las que aseguran que usar el color rojo en tu logo hará que las personas compren desesperadamente porque genera sensación de urgencia.
En realidad, el proceso es un poco más complejo.
Hay bastante investigación orientada a demostrar que la empatía con una marca se asocia a sucesos relevantes de la persona.
Para generar una verdadera propuesta valiosa hacia nuestros posibles clientes, debemos estimular su conjunto de emociones, recuerdos y pensamientos.
Por más analítico que sea un individuo, la compra es emocional. Por eso es que se recomienda realizar estrategias de publicidad y marketing basadas en las emociones.
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En todo ese universo, ¿el marketing del color tiene alguna relevancia para despertar la empatía de los clientes o solamente es un cuento de los grandes publicistas para lograr que nos portemos bien?
¡Sigue leyendo y descúbrelo!
Marketing del Color: viaje al centro del cerebro
Empecemos con un ejercicio para demostrar si el marketing del color es real o no.
Mira las dos imágenes de la botella de salsa (sin leer el texto, no hagas trampa) y contéstanos, ¿cuál de las dos es la versión light?
Ahondaremos en otro ejemplo: ¿has escuchado el término impuesto rosa?
Hace referencia a un hecho real, los mismos productos, con características iguales, cuestan más caros solo por ser de color rosa.
Pintarlos de ese tono los segmenta directamente al público femenino.
Haz clic en la flecha para ver la diferencia del precio de la misma maquinta de afeitar en su versión azul y en su versión rosa.
Hasta aquí ya podemos hacer la primera afirmación:
El color del producto o logo segmentará a tu público meta y puede ayudarte a definir el precio.
Ya desde 2004, Luc Dupont, publicista y profesor de la Universidad de Ottawa, afirmó
“El color penetra en la mente del consumidor y puede convertirse en un estímulo directo para la venta”.
Por otra parte, una investigación del Institute for Color Research probó que una persona emite un juicio subconsciente sobre un producto dentro de los 90 segundos posteriores a la visualización inicial.
Entre el 60% y 90% de ese juicio se basa en el color.
Pero no debes perder de vista que el significado que le damos a los colores cambia de acuerdo a la edad, género y país de procedencia.
Cuando vayas a elegir colores para tu producto o marca, investiga cuál es la representación socio-cultural del momento.
¿Cómo saber si los colores de tu Landing Page venden?
Si quieres saber si los colores de tu landing page están funcionando o no, la vía más fácil es preguntarle directamente a tu audiencia.
Para ello, deberás realizar una prueba A/B. Usa los mismos textos y gráficos, lo único que deberás cambiar es la tonalidad.
Revisa aspectos como cuál tuvo más clics, tiempo de permanencia y usuarios recurrentes.
Otra cosa cosa que deberás revisar son los datos demográficos de los usuarios de cada landing page.
Al final, escoge la que mejores resultados te dio.
En Socialancer estamos promocionando una plataforma muy útil en materia de landing pages. Se llama GrooveFunnels y es una todo en uno.
Te permite, entre otras cosas:
- Editar fácilmente sitios web, landing pages y embudos de venta con el sistema de soltar y arrastrar. Esto se hace desde una herramienta llamada GroovePages.
- Personalizar los sitios con los colores de tu marca.
- Incluye un carrito de la compra para que tus clientes puedan pagar desde tu sitio.
- Está vinculada a su propia plataforma de email marketing para que nunca tengas que pagar por ese servicio de forma externa.
- Tiene su propio sistema de afiliados. Si tú vendes GrooveFunnels obtendrás un 40% de comisión del precio total de la venta.
Todavía está en fase beta y por eso se puede adquirir por un precio promocional único y de por vida. Cuando lancen la versión final, la cobrarán mensualmente.
En los próximos meses incluirán la función de hacer pruebas A/B.
¿Cómo usar el marketing del color en tu estrategia?
Repasemos los dos conceptos sobre marketing del color que hemos abordado hasta el momento:
- El color segmenta tu producto o servicio y puede ayudarte a determinar el precio.
- El simbolismo que le damos al color está en función de la edad, género, país de procedencia e historia del usuario. Por ejemplo, antes el morado era morado. Ahora, algunos sectores del feminismo lo relacionan con su causa.
La pregunta lógica entonces es, ¿cómo usar el marketing del color?
Estos son dos abordajes:
El color eres tú
Una forma de usar el marketing del color es que te apropies de un tono.
Por ejemplo, lo que hizo la Tarjeta Naranja en Argentina: su estrategia de marketing del color se basó en crear una gama de servicios Naranja.
De hecho, no invitan a tramitar una tarjeta de crédito sino “tu Naranja”.
Esta es una forma muy efectiva de diferenciarte. Ni qué hablar de Greenpeace, ¿no?
Solo con poner la palabra “verde” se relacionan directamente con la naturaleza.
Lo que tienes que tomar en cuenta es que de una comunicación así es difícil volver.
Si te llamas Azul Zapato, toda tu historia estará relacionada a ese color.
Representa con un color a tu cliente ideal
Piensa en los anuncios de los automóviles. Nunca ponen un auto color plata en los comerciales orientados a jóvenes.
Este tono suele asociarse con productos de alta gama y para perfiles más senior. En la captura de pantalla podrás verificar que el Ecosport es azul.
Salvo que seas Coca Cola, que invierte millones y prácticamente cambiaron la forma de hacer publicidad, es muy difícil que un producto sea para todos.
Por eso es buena idea segmentar a tu cliente por los colores que lo representan.
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Guía de colores y referencia de usos en el Marketing del Color
Si bien el significado que le damos a los colores cambia de acuerdo a las particularidades socio-culturales, también es cierto que hay una serie de convenciones que usa el marketing del color.
Esto quiere decir que ha habido un trabajo de años y años en materia de educación emocional relacionada a los colores.
El azul es para los niños, el rosa para las niñas. El negro es para cuando estás de duelo y para casarse hay que usar el blanco.
De acuerdo al marketing del color, estos son algunos significados asociados a ciertos tonos:
- Azul: es percibido como confiable. Es muy usado por las empresas financieras porque inspira estabilidad
- Rojo: activa la glándula pituitaria por lo que, al verlo, se incrementa el ritmo cardíaco. Esta respuesta visceral hace que sea energético, provocativo y capte la atención.
- Verde: los oscuros se asocian a la riqueza y prestigio; lo claros son calmantes.
- Amarillo: está asociado con el sol. Refleja optimismo, luz y calidez.
- Púrpura: evoca sofisticación, espiritualidad y realeza.
- Rosa: generalmente está orientado a las mujeres.
- Naranja: hay investigaciones que revelan que los tonos más claros atraen al mercado con mayor poder adquisitivo.
- Café o marrón: está asociado a lo terrestre, pero hay que tener cuidado porque también puede denotar suciedad.
- Negro: connota sofisticación.
Conclusión de Marketing del Color
Definitivamente, el marketing del color existe y hay que tenerlo en cuenta. Las marcas son recordadas por su logo y reconocidas por sus tonalidades.
Te recomendamos poner mucho cuidado en todo el diseño de tu comunicación gráfica.
No estás transmitiendo un dibujito sino los valores de tu producto o servicio.
Un buen uso del marketing del color te ayuda a:
- Darle atractivo a tu producto.
- Atraer la atención del consumidor.
- Darle personalidad a tu producto, servicio o marca.
- Segmentar a tu público por género, edad y clase socioeconómica.
Esperamos que este texto te sea de utilidad y cuéntanos, ¿cuáles son los colores de tu marca y por qué decidiste utilizarlos?
