Networking en tiempos COVID: claves para trascender lo digital

¿Qué es el networking? Seguro que cada persona daría una definición distinta. Sin embargo, en lo que habría un consenso es en que hace referencia a relacionarse y conectar.

Como hay tantos conceptos relacionados a un mismo término, la definición de networking con la que trabajaré en este artículo es la que dice que es el arte de establecer relaciones interpersonales a través de eventos o redes profesionales. 

Es decir, se desarrolla en un contexto laboral y su objetivo es la relación entre personas que podría desembocar en vender/comprar, contratar/ser contratado, invertir… En definitiva, en hacer negocios.

Originalmente, congresos, convenciones y eventos eran el terreno idóneo para hacer networking, pero en tiempos de distanciamiento social, ¿cómo lo llevamos a cabo?

Sigue leyendo para conocer algunas pautas, pero antes comenzaré detallando conceptos clave.

>>> Cómo conseguir contactos de calidad para tu negocio.

 

 

Networking profesional: ¿Cómo detectar un Contacto de Valor?

En el networking todos los contactos son contactos de valor. Sentenciador, ¿verdad? 

Lo que quiero decir es que realmente todas las personas pueden aportarnos relaciones enriquecedoras a nivel laboral, aunque aparentemente no lo parezca. 

No obstante, es cierto que la relación con determinados perfiles podría maximizar nuestras posibilidades de alcanzar un objetivo profesional. A esos se les llama contactos de valor.

Definición de contacto de valor: son aquellos susceptibles de darnos una oportunidad profesional. 

En este sentido, en la mayoría de casos, los contactos de valor suelen ser:

• Las personas responsables de un área o departamento. 
• Los técnicos/as que forman parte de un área o departamento. 
• Quienes tengan capacidad para decidir. 

No obstante, no debemos menospreciar a los contactos satélites de los contactos de valor. 

Estos son gente cercana o asistentes de la persona que estamos buscando.

Se puede dar el caso de que sean ellos los que nos presenten al contacto deseado o abran las puertas a una relación.

Ejemplo de Contacto Satélite y de Valor 

Para la búsqueda de empleo, el contacto de valor obvio sería el puesto jerárquico más alto del área de Recursos Humanos, ¿cierto? 

Sí, definitivamente ese sería el contacto de valor. Pero en este ejemplo tal vez te sea más útil el contacto satélite.

Algunas veces el puesto jerárquico no es tan accesible y tal vez su perfil hace que se oriente a otro tipo de decisiones.

Es probable que sea más fácil contactar con el personal técnico de selección.

Son quienes trabajan en su día a día con candidatos como tú y los que realmente tienen la capacidad de contratarte o no.

 

¿Cómo hacer Networking Online en época COVID?

En un escenario de lo que era considerado “normal”, el objetivo final del networking era establecer relaciones cara a cara. Pero, ¿cómo lo logramos en época COVID?

La clave está en ser capaces de trasladar la interacción personal al entorno digital. 

En este caso, la recomendación es aprovechar los eventos, conferencias y cursos que se hacen en formato digital.

 

Para sacarles más valor, aprovecha para inscribirte en aquellos que hubiera sido difícil ir en formato presencial, por ejemplo, los que no suceden en tu ciudad o país.

Eso amplía posibilidades.

Así que, al final, ¡el panorama COVID también puede ser una oportunidad! 

La ventaja de los eventos digitales es que suelen ser más específicos. Además, como todo sucede a través de las pantallas, hay una estructura menos vertical. 

Podríamos acceder a los contactos de valor directamente a través del chat. 

Igual que en los eventos presenciales, tienes que prepararte antes y armar tu discurso.

Esta es otra ventaja, generalmente lo transmitirás de forma escrita, lo que evitará que los nervios te traicionen o te hagan tartamudear.

Aquí te va un tip: te recomiendo ver quién está conectado, buscar información y establecer el contacto.

>>> Aprende a hacer contactos online y offline.

 

Usa las redes sociales para hacer Networking

Y ya que estamos inmersos en el mundo digital, veamos cómo las redes sociales pueden ayudar a hacer networking.

Lo primero que quiero decir es que no todo el networking sucede en LinkedIn. Facebook, Twitter e Instagram te pueden ayudar a hacerte visible en tu sector.

¿Cómo?

• Usa keywords o palabras clave de tu especialidad en tu perfil.

 

• Etiqueta tus posts con hashtags relacionados con tu área. Si mencionas a alguna empresa o persona, arróbala.

 

• Comparte contenido relevante sobre tu sector.

 

• Crea o participa en grupos de Facebook o de LinkedIn para conectar con otros de tu sector.

 

• Participa en conversaciones sobre tendencias. 

Todas estas vías te pueden abrir nuevas opciones o por lo menos afianzar algunas ya establecidas.

¡Aprovéchalas! 

Sin embargo hay una advertencia: ten cuidado en mezclar contenido personal con profesional.

Recuerda que existe algo que se llama huella digital: todo lo que publicas sobre ti en Internet puede ser rastreado.

Sé congruente en todas tus redes sociales con la imagen que quieres transmitir.

>>> AgoraPulse te ayudará a gestionar el contenido de todas tus redes sociales.

Ejemplos de Networking vía LinkedIn

LinkedIn es una vía muy directa para hacer networking. Si no se te ocurren ideas de qué escribir, te comparto un texto para inspirarte:

 

Y como seguramente los tiempos COVID van a pasar, ahora sí ahondaré en las recomendaciones para hacer networking personalmente.

 

Eventos Networking: cómo obtener contactos de valor

En un evento tienes que ser natural o, por lo menos, parecerlo. No lo tomes a la ligera, piensa que en realidad invertiste tiempo y dinero, debes sacarle el máximo provecho. 

Te comparto las 3 acciones que yo hago cuando voy a ir a un evento para hacer networking.

#1. Prepárate antes del evento

Lee todo sobre el evento al que vas a asistir, esto te ayudará a planear mejor tu networking.

Debes tener claro qué ponentes participan y quién organiza el evento. Si los organizadores lo hacen público, verifica también la lista de asistentes.

 

Debes dedicar el tiempo necesario para identificar a los contactos de valor. 

Si vas con la idea de ver a quién te encuentras de forma azarosa, tal vez termines desperdiciando tu inversión.

>>> ¿Quieres organizar tu propio evento online? Conoce las posiblidades de Demio.

#2 Prepara tu elevator pitch

¡Otro anglicismo, sí! Pues esto no es más que una breve presentación de ti mismo en la que cuentas quién eres, a qué te dedicas y qué puedes ofrecer.

La esencia del elevator pitch es condensar un mensaje de tal forma que des la información más relevante en pocos minutos.

Su nombre proviene de la idea de que debes ser capaz de decirlo por completo en lo que tarda en subir un elevador. 

Se trata de que seas agradable y de que ofrezcas ayuda en lugar de pedir.

Obtendrás mejores resultados si le das al contacto la opción de retomar la charla en otro momento. 

Piensa que la gente que va al evento, al igual que tú, quiere sacarle el máximo provecho. Por lo tanto, tal vez ese día no tenga ni tiempo ni cabeza para ahondar en aspectos contigo.

Te doy un ejemplo de un elevator pitich:

¡Hola! Soy Juan Colás, creo que estamos conectados en LinkedIn, ¿te suena? Trabajo como asesor contable y nuestra compañía está especializada en asesoría de empresas de vuestro sector. Si quieres te cuento ahora o bien en otro momento con calma, ¿te interesaría?

#3. Sé natural y no avasalles

Está muy bien que tengas como objetivo hacer algún contacto interesante, pero está aún mejor disfrutar del evento, aprender de las conferencias… e incluso, ¡degustar del catering!

Sé respetuoso. Deja en casa el cartel iluminado con luces de neón de “estoy ansioso/a por hacer negocios”. 

No hace falta que hables con 20 personas o repartas 30 tarjetas de visita. Céntrate y aprovecha para tener conversaciones de calidad con 3 o 4 personas.

 

Seguimiento tras un evento de Networking

Después de asistir a un evento tienes que seguir trabajando los contactos de networking que hayas hecho. Te recomiendo la siguiente ruta:

Contacta un par de días después

Se espera que al día siguiente, o un par de días después del evento, las personas interesadas contacten con otras. 

No, no es “desesperado” contactar al día siguiente. Si quieres, hazlo. 

Si no, un par de días después está perfecto. 

Lo que sí te recomiendo es que no pase demasiado tiempo porque la comunicación pierde espontaneidad y la relación puede enfriarse.

Hazlo de la forma más personal posible

Tira de LinkedIn. Es una de las mejores herramientas que tienes para hacer networking. 

Lo que sí, es que antes que nada, debes asegurarte de tener un buen perfil:

• Debe estar lo más completo posible.
• Escribe un buen extracto que explique tu experiencia y lo que eres capaz de hacer.
• Consigue recomendaciones para mejorar tu reputación.
• Publica contenido de interés. 
• Incluye una foto adecuada. 

 

Cuando contactes a la persona que te interesa, recuerda presentarte de nuevo y felicitarle por su intervención.

De hecho, estará muy bien si le compartes alguna publicación o imagen del evento.

Si conseguiste la tarjeta de contacto, podrías enviarle un mail o atreverte a llamar por teléfono.

No es mala idea enviarle una presentación para ver si consigues una reunión personal.

Ejemplo de mensaje de contacto 

Por si te falta la inspiración, este es un buen ejemplo de mensaje de contacto:

 

Conclusión sobre Networking: aprende del rechazo

No te estreses tanto cuando tengas que hacer networking, pero sí prepárate lo mejor posible.

Piensa que la idea es establecer una relación de valor tanto para ti como para la otra persona.

Además, aprende a recuperarte lo más pronto posible del rechazo. Si alguien te dice no, en lugar de retraerte trata de identificar por qué fue. 

Tal vez no era el contacto adecuado, no era el tiempo idóneo, no fue el mejor mensaje… incluso, puede ser que no tenga que ver contigo sino que ese contacto no estaba en posibilidades de relacionarse por un motivo ajeno a ti.

De todos los consejos que he abordado en este texto, el que más me interesa que quede fijo es: cuida las relaciones personales siempre como fin en sí mismas. Tú también debes convertirte en un contacto de valor para el otro.

Me gustaría conocer tu experiencia, ¿qué tan fácil te resulta realizar networking?